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俄羅斯展覽會的展會特點與參展方式

發布日期: [2013-6-15] 點擊次數: 5712



 本公司從2003年開始開發俄羅斯展覽市場,在10年的組展過程中,已經對俄羅斯展覽會的特點和參展方式有些心得,粗略總結如下,以促進各參展單位在參展過程中達到事半功倍的效果。在此拋磚引玉,歡迎拍磚。

http://www.engcrl.live/ProductsView.Asp?id=1388我公司俄羅斯展覽會的展覽歷史,有機會請多多指教。

 

一、俄羅斯展覽會的特點:

    由于俄羅斯以重工業為主,大部分的產品都不自己生產,加上近年來,俄羅斯靠石油和武器出口實現經濟的復蘇,只要石油在80美金左右一桶,俄羅斯的購買力就很強。

同時,由于美債危機和歐債危機的影響,世界上的市場熱點逐漸轉向俄羅斯、巴西、南非等金磚國家和新興經濟體。目前,俄羅斯是世界上少有的極具潛力的成長性市場,加上我國的產品與俄羅斯有互補性,俄羅斯與我國的貿易正在迅速增長。

加入WTO以后,俄羅斯的商業規則也正在不斷規范,也因此,中國企業參加俄羅斯展覽會的熱情也在不斷高漲。

目前,大多數的俄羅斯展覽會都有中國區,只不過中國區的展館位置跟世界各地的展覽會一樣,位置都不怎么好。但是,只要掌握好的參展方法,這并不妨礙中國企業拿到好的訂單。

在俄羅斯的展覽會中,俄羅斯本地參展商的規模相當重要,因為這些參展商大部分并不自己生產產品,而是廣交會或者世界各地展覽會的買家,他們參展的目的或者說他們的客戶對象是俄羅斯本地的分銷商和零售商,而大部分的客流,都會到訪俄羅斯本地參展商的攤位,俄羅斯本地參展商攤位區域人氣很旺,這個是俄羅斯展覽會區別于其他國家或地區展覽會的最大特點。

產生此特點的原因有兩個:

一是前述的,俄羅斯這個國家的產品偏重于重工業、武器和能源,其他的機電產品和輕工紡織類產品基本不生產,所以大量的產品依賴進口;

二是俄羅斯的海關清關難度大,中小商人貨物清關的時間很長,費用高,清關期間產品價格波動的承擔能力弱。反過來,頂級商人由于各方面關系好,清關便利,即使清關時間長,也有承受清關期間價格波動的能力。

也因為上述特點,俄羅斯的中小商人,更愿意在俄羅斯展覽會期間,直接到這些頂級商人那里批發和零售。同時,我們可以發現,在廣交會期間,只要接到俄羅斯訂單,碰到的基本都是大客戶,量比較大。

中國參展商在俄羅斯參展期間,也可以明顯地感覺到這一點,到訪攤位的90%左右的人都講俄語,都會問我們有沒有現貨,問我們在當地有沒有辦事處之類的話,只有10%左右的人講英語,或者自帶英語翻譯,這些10%左右的人,才是我們要抓住的客戶對象。

 

二、俄羅斯展覽會的參展方法:

了解了俄羅斯展覽會的特點以后,我們就可以對如何參加俄羅斯的展覽會做到心中有數了。

以俄羅斯五金展和汽配展為例,同樣存在中國展區和俄羅斯本地展區,在展覽會開幕的前2天,俄羅斯本地的參展商(也就是我們的客戶對象)都很忙,都在接待他們自己的分銷商和零售商,基本沒時間來看我們的攤位,中國參展商在守好自己的攤位的同時,可以有意識地先去俄羅斯展商區域踩點,看看有哪些展商在展出跟自己同類的或者配套的產品,記錄下來,等展覽會第三、四天他們相對較空的時候,直接拿樣本名片到他們的攤位上,找到他們的老板,運氣好的話,有他們采購部門的人在,進行直接介紹或者請他們到中國去自己的攤位上來喝咖啡,看產品。

要點:

1、 必須先踩點和有計劃地去接觸,了解俄羅斯參展商的產品系列和LOGO,找到產品的共同點和推薦自己產品的理由。

2、 要堅持不懈地去接觸,我們在廣交會期間是等客戶上門,現在這些客戶就在展館,即使沒什么效果,先認識一下,能交換一下名片,混個臉熟也好,以后有進一步接觸就方便了。

3、 由于俄羅斯參展商現場,大部分是他們的銷售部門人員,最好能約到他們的采購部門人員。

4、 千萬不要在俄羅斯的展覽會上,在自己的攤位上死等客戶,這樣的參展效果往往只有10%

5、  選擇的國內組團的展覽公司要專業,專業的有經驗的展覽公司能夠指導您參展的方法和注意事項,更重要的是專業的展覽公司團組內部有中國的龍頭參展商群體,可以和老參展商交朋友,在龍頭參展商和大采購商的互動中獲得的機會。在展覽會期間,一般大采購商都會抽時間到中國的龍頭參展商攤位上來喝咖啡聊天,如果此時能獲得推薦,那效果非同一般。

6、 俄羅斯五金展期間已經形成慣例,俄羅斯買家每次都會宴請有交往的中國供應商,如果中國參展單位是老板親自去見面,效果比只派業務員參展會好一些。

 

三、我公司組展情況:

    俄羅斯五金工具展覽會由本公司從2003年開始首先開發,已經連續組展10年。2003年以來,參展我公司團組的參展企業有巨星科技、博深工具、錢江集團、寧波森木、寧波飛駒、寧波李氏、寧波泰康、山東世豐、永康弘大、永康嘉禾工具、浙江榮鵬、浙江三鷗、浙江鑫磊、浙江肯得、浙江安露、浙江大農、利歐股份、臺州王野、南京東沛、南京金環球、鎮江泛華、丹陽華昌、重慶隆鑫等國內頂級的行業龍頭。我司團組每年都由國內頂級的行業龍頭組成,同時,幾年來我司參展企業已經積累了龐大的采購商群體,許多大的采購商一到展覽會,就會到我司參展企業洽談,形成了我團龍頭參展商和關聯產品參展商(分產品梯隊)與及關聯產品采購商群體的集聚效應,一般是我團的位置在哪里,那里的采購商就多,并形成展會熱點。

 

聯系方法:QQ:83180985點擊這里給我發消息

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